资治通鉴：“杀人”易，“诛心”难！

管理、人性、财富、家学就看《资治通鉴》内部资料领取方式在文末回复【职场】了解宝书《职场避坑指南》《资治通鉴》第七十卷 魏纪二曹魏·魏文帝黄初六年（乙己，公元225年）【原文】汉诸亮至南中，所在战捷。亮由越入，斩雍及高定。使降督益州李恢由益州入，门下督巴西马忠由柯入，击破诸县，复与亮合。孟获收余众以拒亮。获素为夷、汉所服，亮募生致之，既得，使观于劳陈之间，间曰：“此军何如？”获曰：“向者不知虚实，故败。今蒙赐观营陈，若如此，即定易胜耳。”亮笑，纵使更战。七纵七禽而亮犹遣获，获止不去，曰：“公，天威也，南人不复反矣！”亮遂至滇池。【译文】蜀汉诸葛亮到达南中，征讨叛乱，所到必胜。诸葛亮从越进兵，斩杀雍柯和高定。派降督、益州人李恢从益州进兵，门下督、巴西人马忠从进兵，击溃南中各县的叛军，再度和诸葛亮会合，孟获收拾雍的残部 抗拒诸葛亮。孟获深得当地汉人和夷族的信赖，诸葛亮要生擒孟获，以后果然将孟获俘获，让他参观了蜀军的军营战阵，问他说：“这样的军队如何？”孟获说：“以前不知道你们的虚实，所以遭到失败。如今蒙您允许我参观你们的军营战阵，如果贵军只是这样的军队，我一定能轻易取胜。”诸葛亮笑了笑，将孟获释放，要他再战。前后把孟获放回七次，又生擒七次，最后诸葛亮仍将孟获释放，孟获却不再走了，对诸葛亮说：“您有天威，南方人不会再反叛了！”于是诸葛亮到达滇池。【解析】上面材料就是七擒七纵孟获典故的出处，看过《三国演义》的朋友对这段相信是耳熟能详。但真实历史和演义还是有比较大的区别。刘备去世后，益州豪强雍闿联合土人高定以及朱褒起兵作乱。褒因杀颀为乱。益州夷复不从雍闿，雍闿使建宁孟获说夷叟曰但益州夷人不愿意跟随作乱，因此乱局局面有限，这是南中之乱的1.0版本。此时的孟获在雍闿手下说是，并且在本地汉人与夷人中有威望影响力，因此雍闿派他去做思想工作。闿使建宁孟获说夷叟曰：“官欲得乌狗三百头，膺前尽黑，螨脑三斗，斫木构三丈者三千枚，汝能得不？”可见，孟获一开始并不是作乱的头面人物，而从他后续做所作所为来看，孟获是倾向作乱的。甚至来说，雍闿的作乱，孟获就是在其中起到了关键作用。之后，叛军内部爆发冲突，雍闿被杀，孟获顺利接管雍闿的部队，南中之乱进入2.0版本。早在诸葛亮准备平定南中之乱时，马谡就建议攻心为上，但具体怎么个攻心为上却没有说。窃以为，所谓的攻心，其实就是诛心。而诛心的这个并不是针对孟获，而是以孟获为切入点搞定整个西南夷人群体，让其臣服。所以，作为当地夷人和汉人的意见领袖和代表，诸葛亮以其为工具人，玩了七波刷经验，也就是七擒七纵孟获。具体怎么搞了七次不是重点，重点是从攻心角度，诸葛亮如此有什么好处，这个才是关键。其一，对于孟获来说。诸葛亮对你七抓七放，彻底把你打得给没脾气了，你孟获但凡有的手段都拿了出来，都被诸葛亮轻飘飘化解。心理学上有个概念叫习得性无助，说得是个体经历某种学习后，在面临不可控情境时形成无论怎样努力也无法改变事情结果的不可控认知，继而导致放弃努力的一种心理状态。孟获此时肯定也是这种状态。打完七次之后，你让他再造反，他只会疯狂摇头，因为他的信心已经被彻底打崩了。而把孟获搞定，那么当地夷人、汉人最起码有一大部分会跟随孟获而不作乱。其二，对于孟获找的帮手来说。这个重点是七擒七纵的过程，孟获一次次打光总要找帮手吧。会帮孟获的一定是有反叛倾向的人，而孟获这个反汉斗士，一次次找帮手就把这些人给找出来。这个就和当初曹操打关中有异曲同工之妙，等你们齐了一锅端。而孟获则是一个个把潜在风险给点亮了，并且在连续作战中把这些人的实力消耗一大波。这样七擒七纵，与其说是抓放孟获，倒不如说是接着孟获把南中反汉势力给犁地了七边。一番操作下来，就算还有反汉势力也不了什么气候了。其三，对于孟获的威望来说。孟获是当地夷人和汉人的意见领袖，有不小的威望。但诸葛亮对他七擒七纵，如打得他一点脾气都没有，孟获这威望还能剩多少？孟获这威望一散，南中地区的意见领袖呈现碎片化、多极化反而更利于蜀汉的治理。其四，对于蜀汉对当地的影响来说。孟获被搞了七次，其实等于蜀汉在当地赢了七次。要是孟获输个一两次，可能还有人会觉得，是孟获不行，换我来怎么滴怎么滴。但结果，南中地区有牌面的夷人轮番上阵都不行。现在还有谁敢挑事？就算心里有不服的也会想想那被锤了七次的孟获，更会想一想蜀汉那么勇，看看自己小身板还是算了吧。而那些本就中立和倾向蜀汉的看到蜀汉这么厉害肯定是更加紧紧抱住蜀汉大腿。所以，诸葛亮七擒七纵的诛心，一诛孟获之心，二诛背汉者之心，三诛南中所有人之心。见来说就是，放弃幻想，抱我大腿！七纵七禽而亮犹遣获，获止不去，曰：“公，天威也，南人不复反矣！”【闲扯】回过头来，什么叫诛心？个人认为，所谓诛心其实就是改变人的认知，诛灭掉那个心理上持有某种认知的自己。对于孟获来说，诸葛亮要诛他的“我想反”“我敢反”“我能反”的认知，让他转变为不想、不敢、不能。改变认知或诛心，从来不是温情脉脉的劝说，一定是激烈的碰撞和对抗。用强力的手段或事实摧毁掉原有的认知，这样才能有效果，才能构建新的认知。就好比，日本二战的一亿玉碎计划，在两个原子弹面前就是笑话，这就是诛心。就好比，马保国说自己功夫厉害，在专业选手面前瞬间KO，这就是诛心。就好比，曹操笑诸葛少智、周瑜无谋，结果转头就杀出赵云和张飞，这也是诛心。就好比，郭保坤在北齐做间谍，北齐不但全都知道，而且还充分配合，这也是诛心。就好比，第一次海湾战争，萨达姆的钢铁洪流在现代化战争面前，不堪一击，这还是诛心。你和我对着干，我展现强大实力，把你瞬间碾碎。你想阴我，我如上帝视角一样对你全知道，你在我面前就和没穿衣服一样。你反对我，我用强大的逻辑、事实把你辩的体无完肤。这些都是诛心。诛心不是简单几句话就能搞定的，那不过是耍嘴皮子、抖机灵而已。真正的诛心永远建立实力之上。PS：推荐一个优秀的历史类公众号，很多原创内容值得一读，喜欢的朋友可以加关注哦！ 本站仅提供存储服务，所有内容均由用户发布，如发现有害或侵权内容，请点击举报。